«Сантехники будут зарабатывать больше юристов»: как AI переворачивает рынок труда

Двадцать пять лет Дэниел Пристли строит компании с нуля. Он пережил мировой финансовый кризис 2008 года, несколько технологических пузырей и пандемию. Но то, что происходит сейчас, по его словам, не похоже ни на что из прошлого. «Я никогда не видел такого страха перед приближающимися переменами», — заявил основатель Dent Global в подкасте Diary of a CEO.

Его главный тезис звучит провокационно: скоро сантехники будут зарабатывать больше юристов. И дело не в том, что юристы станут хуже работать — просто значительную часть их работы возьмёт на себя AI.

Маятник качнулся

Формула успеха последних десятилетий была простой: университет, диплом, престижная офисная работа. Юрист, консультант, инвестиционный банкир — это были профессии, к которым стремились. Физический труд считался уделом тех, кто «не потянул» образование.

Пристли утверждает, что этот маятник уже качнулся в обратную сторону. Высокая ценность «белой работы за экраном» перетекает к «синей работе руками». И ускоряет этот процесс искусственный интеллект.

В отличие от промышленной революции, которая разворачивалась десятилетиями и требовала строительства заводов, AI-трансформация происходит мгновенно. «В ту минуту, когда AI научится быть юристом в одном месте, он сможет быть юристом везде, — объясняет Пристли, — потому что цифровая инфраструктура уже существует».

Исследование Brookings Institute от февраля 2025 года подтверждает эти опасения конкретными цифрами: более 30% американских работников могут увидеть, как минимум половина их задач будет автоматизирована генеративным AI. А отдельный анализ Brookings по юридической профессии показывает, что AI «революционизирует» практику права, резко повысив эффективность в составлении документов, исследованиях и работе с доказательствами.

Дефицит рук

Пока AI угрожает офисным работникам, рабочие специальности переживают острый дефицит кадров. Электрики, сантехники, каменщики оказались в ситуации, которую Пристли называет «голубым океаном возможностей».

Причину он видит в «рыночном искажении», созданном государственными студенческими кредитами. «Множество молодых людей, которые могли бы стать сантехниками и электриками, ушли получать магистратуру по случайной специальности, на которую нет спроса, и набрали $60–80 тысяч долга», — говорит Пристли. Результат — нехватка специалистов в профессиях, которые нельзя автоматизировать.

Глава Ford Джим Фарли видит ту же картину со стороны крупного бизнеса. На Aspen Ideas Festival он прямо заявил: «Искусственный интеллект заменит буквально половину всех белых воротничков в США». При этом, по данным Aspen Institute, «синие воротнички» формируют $12 триллионов ВВП Америки — это не маргинальный сектор, а основа экономики.

Отдельная проблема — кто будет обслуживать инфраструктуру самого AI. Дата-центры, которые растут как грибы, требуют электриков, специалистов по охлаждению и строителей. Ирония в том, что технология, вытесняющая белых воротничков, создаёт физический спрос на синих.

Поколение Z уже перестраивается

Молодёжь, похоже, считывает эти сигналы раньше аналитиков. Набор в профессиональные колледжи вырос на 16% в 2023 году — это максимум с начала отслеживания National Student Clearinghouse в 2018 году. Особенно резко выросли строительные специальности, HVAC и автосервис.

«Ещё существует стереотип, что университетский диплом гарантирует высокооплачиваемую работу, но я быстро поняла, что это не так», — рассказала Fortune Эмили Шоу, представительница Gen Z, ставшая ученицей в строительной компании Redrow.

По данным анализа Jobber на основе статистики Министерства труда США, спрос на электриков, сантехников и специалистов HVAC до 2033 года будет расти значительно выше среднего показателя в 4% для всех профессий. Согласно опросу Harris Poll, 80% американцев уже заметили рост интереса молодёжи к рабочим специальностям.

А между тем 23-летний электрик, о котором писал Fortune, бросил колледж и зарабатывает шестизначную сумму. Он не был хорошим студентом — и это оказалось не проблемой, а преимуществом.

Не всё так однозначно

Стоит оговориться: Пристли — предприниматель, а не экономист, и его прогноз сознательно заострён для подкаста. Юристы не исчезнут — AI не может представлять клиентов в суде, вести переговоры или принимать решения в ситуации моральной неопределённости. Brookings тоже уточняет, что технология «не полностью устранит потребность в юристах».

Но тренд реален. Разница в доходах между профессиями, которые можно автоматизировать, и теми, которые требуют физического присутствия, будет сокращаться. Для кого-то это означает пересмотр карьерных планов. Для образовательной системы — необходимость серьёзных реформ.

Как сформулировал Фарли: «К американской мечте ведёт больше одного пути, но вся наша образовательная система заточена на четырёхлетнее обучение в колледже». Если AI действительно заберёт значительную часть офисной работы, этот единственный путь может оказаться тупиком.